برند شخصی به سبک ترامپ: هنر تسخیر روایت، دوقطبیسازی و وفاداری بیقید و شرط
مقدمه: ظهور پدیدهای که قواعد بازی را برهم زد
دونالد ترامپ، چهل و پنجمین رئیسجمهور ایالات متحده، نه صرفاً یک تاجر یا سیاستمدار، بلکه تجسم زندهای از یک «برند شخصی» است که مدلهای سنتی موفقیت را در هم شکسته است. این برند، محصول دههها پرورش دقیق و آگاهانه در حوزههای املاک، تلویزیون واقعنما و سیاست است. هدف ما در این واکاوی، استخراج اصول عملگرایانهای است که ترامپ برای ساختن هویتی نافذ و ماندگار به کار برد؛ اصولی که به او امکان داد تا سازوکارهای سنتی کنش جمعی را دگرگون کند و با بهرهگیری از تاکتیکهای بازاریابی سیاسی، به قدرت برسد.
این روایت، سفری است در زندگینامه ترامپ برای کشف اینکه چگونه یک شخصیت، با جسارت، ثبات لحن و دوقطبیسازی استراتژیک، توانست به مؤثرترین ابزار حکمرانی و کنترل روایت در عصر جدید تبدیل شود.
بخش اول: معمار برند: از سایه پدر تا برجهای طلایی (دهه ۱۹۷۰-۱۹۸۰)
دونالد ترامپ، پس از فارغالتحصیلی از مدرسه وارتون دانشگاه پنسیلوانیا در سال ۱۹۶۸، کار خود را در حوزه املاک پدری آغاز کرد. اما جاهطلبی او فراتر از املاک متوسط کوئینز بود؛ او فوراً به منهتن نقل مکان کرد تا برند خود را بر پایه تجمل، جسارت و تفکر بزرگ بنا کند. این حرکت نه صرفاً یک جابهجایی جغرافیایی، بلکه یک تصمیم استراتژیک برای تمایز هویت برند بود.4 نام «ترامپ» باید نماد قدرت و لوکس بودن میشد، تصویری که با استفاده مداوم از نمادهای بصری طلایی و ساختمانهای بلند تثبیت شد، تصویری که برای مشروعیت بخشیدن به دوران مدیریت و هویت او حیاتی بود.
قانون برندسازی:هویت شما باید بصری باشد. ترامپ از همان ابتدا، از نام خود به عنوان یک برچسب تجاری (Branding Rights) بر روی ساختمانها و محصولات استفاده کرد.5 این استفاده مداوم از نام خود به عنوان نماد ثروت و موفقیت، اولین گام در تبدیل شدن به یک کالای نمادین بود.
نقطه اوج این فاز، انتشار کتاب هنر معامله (The Art of the Deal) در سال ۱۹۸۷ بود.1 این کتاب، فراتر از یک داستان تجارت، یک سند برندسازی شخصی او بود. ترامپ در آنجا خود را «هنرمند مذاکره» معرفی کرد و جملاتی چون «من همیشه به دنبال معاملههای بزرگ هستم» را به شعار تبدیل نمود. او با استفاده از نویسنده همکار، تجربیات عملی خود را به فلسفه موفقیت تبدیل کرد و عملاً کتاب را به بخشی از پروژه برندسازی چندین و چندساله خود مبدل ساخت.1 این کار به رهبران میآموزد که چگونه میتوان تجربههای زیسته را به یک فلسفه قابل عرضه تبدیل کرد.
قانون برندسازی:تجربیات شخصی خود را به یک فلسفه قابل فروش تبدیل کنید. این کار نه تنها اعتبار شما را افزایش میدهد، بلکه مخاطب را قادر میسازد تا از طریق الگوی شما، با موفقیت همذاتپنداری کند.
جالب آنکه حتی درگیریهای حقوقی گسترده او — که شامل ۳۵۰۰ پرونده میشد — نیز بخشی از این نمایش بود. ترامپ در ۱۹۰۰ مورد از این پروندهها شاکی بود، و این نشان داد که دعوا کردن و نترسیدن، جزئی از هویت «جنگجوی» او است که هرگز عقبنشینی نمیکند. در حالی که برندهای سنتی از درگیری حقوقی دوری میجویند، ترامپ این واقعیت را به عنوان شواهدی از قاطعیت و عدم سازشپذیری قاببندی کرد. این حجم از درگیریها، نام او را بهطور مداوم در سرخط خبرها نگه میداشت و از همان ابتدا، تصویر او را به عنوان فردی که برای منافع خود میجنگد، تقویت میکرد.
در اینجا، خلاصه تکامل برند شخصی ترامپ در طول این دههها ارائه شده است:
فاز برندسازی
سالهای کلیدی
هویت غالب
استراتژی اصلی برندسازی
درس اصلی (عملیاتی)
غول املاک و مستغلات
۱۹۷۰s – ۱۹۹۰s
ثروت و ساخت و ساز بزرگ
برندسازی نام (Naming Rights) به عنوان نماد لوکس بودن و جسارت.
استفاده از نام خود به عنوان یک برچسب کیفیت (نام شما گواهی موفقیت است).
سلبریتی تلویزیونی
۲۰۰۴ – ۲۰۱۵
رئیس قاطع و برنده
خلق روایت “برنده/بازنده” و استفاده از رسانه شخصی برای کنترل روایت.
تبدیل پلتفرم (رسانه) به یک ماشین تولید اعتبار و تعریف خود به عنوان یک رهبر قاطع.
پوپولیست سیاسی
۲۰۱۵ – حال
جنگنده علیه سیستم / صدای مردم فراموششده
دوقطبیسازی هدفمند و تبدیل جنجال به پوشش رسانهای رایگان.
تحریک احساسات قوی برای حفظ آگاهی از برند (Brand Awareness) و تقویت وفاداری پایگاه اصلی.
بخش دوم: شومن تلویزیونی: ساختن روایت «برنده» (دهه ۱۹۹۰-۲۰۱۵)
انتقال برند ترامپ از دنیای سنگ و فولاد به جعبه جادویی، با برنامه تلویزیونی کارآموز (The Apprentice) در سال ۲۰۰۴ رخ داد. در این پلتفرم، ترامپ به نماد یک رئیس قاطع، بیرحم و همیشه برنده تبدیل شد. دیالوگ معروف «اخراجی» ( You’re Fired) او را به کانون توجه عمومی بازگرداند. این نمایش تلویزیونی، چارچوب ذهنی مخاطب را به گونهای آماده کرد که بعدها او را مدیرعامل کشور ببیند. این امر به رهبران میآموزد که چگونه میتوانند هویت و اعتبار کسبشده در یک حوزه (تجارت) را به یک پلتفرم کاملاً جدید (سیاست) منتقل کنند.
قانون برندسازی:اعتبار خود را به پلتفرمهای جدید منتقل کنید. پلتفرم، ماشین تولید اعتبار است.
برند ترامپ با گفتمان «برنده و بازنده» شکل گرفت. این لفاظی، یک تضاد حماسی ایجاد کرد: حامیانش «برنده» و مخالفانش «بازنده» تلقی میشدند. این دوقطبی، وفاداری پایگاه اصلی را بهشدت تعمیق بخشید. ترامپ با تمرکز بر روی «بازندههایی» که در طول کمپین با آنها روبرو میشد، هویت «برنده» خود را تقویت کرده و عملاً به بازسازی سلسله مراتب اجتماعی در ذهن مخاطبانش کمک میکرد. این استراتژی، تقسیمبندی ما در برابر آنها را عمیقتر ساخت و منجر به تفرقهانگیزی خطرناکی در آمریکا شد.
قانون برندسازی:هویت خود را با تعیین یک حریف مشترک تعریف کنید. مخاطبان باید در جبهه شما علیه یک «سیستم» یا «نخبه» قرار گیرند.
حتی ورشکستگیهای بزرگ او در کسبوکارهای کازینو، که سهامداران را با زیان مواجه کرد ، به پایان برند او منجر نشد. ترامپ این شکستها را در کتابی مانند هنر بازگشت به داستانهایی از تابآوری و بازگشت تبدیل کرد. این روایت، او را در نزد پایگاه مردمی که خود با فراز و نشیبهای اقتصادی مواجهاند، قابل دسترستر ساخت. برند ترامپ نمونهای عملی از این اصل است که شکست، پایان راه نیست، بلکه یک «مکث» (pause) برای بازگشت و تثبیت استقامت برند در بلندمدت است. این توانایی در بازگشت، مقیاس واقعی موفقیت برند او در بلندمدت محسوب میشود.
بخش سوم: استاد ارتباطات: تسخیر روایت در عصر دیجیتال
رمز پیروزی ترامپ در انتخابات، نه برنامههای مفصل، بلکه شعار «آمریکا را دوباره با عظمت سازیم» (MAGA) بود. این شعار، یک شاهکار بازاریابی است: کوتاه، عاطفی و دارای طنین نوستالژی برای «گذشتهای بهتر». جان کوئلچ، استاد HBS، آن را یک «فراخوان فراگیر» میامد که به مخاطب «یک کار» و «یک هدف مشترک» میدهد.
این سبک، در تضاد با شعارهای فرآیندگرا است و به مخاطب اجازه میدهد معنای برند را به صورت خصی خلق کند.
قانون برندسازی:پیامهای خود را بسیار ساده، عاطفی و قابل تکرار بسازید. هدف، برانگیختن عواطف قوی (مانند خشم یا افتخار) است.
استراتژی ارتباطی ترامپ، یک درس در سادگی، وضوح و تکرار بیوقفه است. عباراتی مانند «هیلاری کجرو» یا «اخبار جعلی» نه برای اطلاعرسانی، بلکه برای برانگیختن عواطف قوی (خشم یا افتخار) طراحی شده بودند. از منظر فنی، او با استفاده از توییتر (سپس Truth Social) یک کانال مستقیم و بدون فیلتر ایجاد کرد. این ارتباط بیواسطه، حس اصالت را برای حامیانش به ارمغان میآورد، گویی او مستقیماً و بدون واسطه رسانههای سنتی با آنها سخن میگوید. لحن نوشتاری او دقیقاً با نحوه صحبت کردنش مطابقت داشت، که این امر به ثبات برند کمک شایانی کرد.
قانون برندسازی:مانند یک انسان صحبت کنید، نه یک بروشور. از واسطهها دوری کرده و مستقیماً با پایگاه خود تعامل کنید.
ترامپ با استفاده از حجم بالا و سرعت انتشار اطلاعات، که تحلیلگران آن را «شیلنگ آتشسوزی دروغ» (firehose of falsehood) مینامند ، توانست سازوکارهای سنتی راستیآزمایی را تحتالشعاع قرار دهد. این سبک، هنجارهای سنتی گفتمان سیاسی را به چالش کشید و روایات او را در میان حامیانش ریشهدارتر کرد. این تاکتیک به رهبران میآموزد که در دنیای امروز، سرعت انتشار پیام و حفظ سیطره بر روایت، میتواند بر دقت و شفافیت اولیه اولویت یابد و در نهایت به اوجگیری برند کمک کند. او به یک «اینفلوئنسر سیاسی» تبدیل شد که توانست بهراحتی چرخه خبری را مصادره کند.
بخش چهارم: جنجال به مثابه ارز: مدیریت ریسک و دوقطبیسازی
در مدل ترامپ، جنجال نه یک نقص، بلکه یک دارایی است.13 توانایی او در تولید سرخط خبرها، میلیاردها دلار پوشش رسانهای رایگان را برای برندش تضمین کرد. او استادانه رسانه را اهرم میکرد؛ حتی پوشش منفی نیز باعث میشد نامش همیشه در صدر توجه باقی بماند.20 این اصل کلیدی بازاریابی است: دیده شدن، حتی با جنجال، بهتر از نامرئی بودن است. پذیرش و تشویق دوقطبیسازی نیز بخشی از این استراتژی است؛ زیرا احساسات قوی، تعامل و احتمال اقدام را افزایش میدهد.
قانون برندسازی:از جنجال حسابشده برای کسب حداکثر آگاهی از برند استفاده کنید. ریسکهای آگاهانه برای جرقه زدن گفتگوها انجام دهید.
برند ترامپ با حفظ «ناسازگاری سازگار» در مواجهه با جنجالها، یک نوع منحصر به فرد از اعتماد و اصالت را نزد حامیانش حفظ کرد. در حالی که مدیریت شهرت سنتی بر اعتراف به اشتباه و پشیمانی تأکید دارد، ترامپ با حفظ صدای ثابت و قاطع خود، حتی زمانی که محتوا بحثبرانگیز بود، در نزد پایگاه اصلیاش معتبرتر جلوه کرد.25 این استراتژی به رهبران میآموزد که حفظ یک صدای برند ثابت، حتی در محتوای بحثبرانگیز، میتواند برای یک مخاطب اصلی، معتبرتر از تلاش برای جلب رضایت عمومی باشد. این امر منجر به تقویت پیوندهای شدید حامیان میشود.
پس از ریاست جمهوری، ترامپ چالشهای حقوقی متعددی را به ابزاری برای تقویت برند تبدیل کرد. او این مشکلات را به عنوان شواهدی از توطئه «دولت عمیق» علیه یک «جنگجوی بیرونی» قاببندی کرد.14 این کار نه تنها برند او را تضعیف نکرد، بلکه پیوند عاطفی او را با پایگاهش، که خود را قربانی «سیستم» میدانستند، عمیقتر ساخت. این تغییر چارچوب ( Reframing) باعث شد که مبارزات قانونی ترامپ، حمله به شخص او تلقی نشود، بلکه حمله سیستم به صدای مردم دیده شود. این امر، برند او را به نماد مقاومت در برابر نخبگان سیاسی و رسانهای تبدیل کرد.
بخش پنجم: همزیستی سیاست و تجارت: موتور درآمدزایی برند
برند ترامپ دارای یک موتور درآمدزایی همزیستی است.3 این امر در استفاده او از ملک شخصیاش، مارالاگو، به عنوان «کاخ سفید زمستانی» به وضوح دیده شد. این تصمیم، یک کودتای بازاریابی بود: با برگزاری نشستهای مهم جهانی (مانند دیدار با رئیسجمهور چین) ، دارایی شخصی او وارد تاریخ آمریکا شد. این
ادغام بیسابقه سیاست و تجارت ، ارزش تجاری و نمادین برند مارالاگو را افزایش داد و برای ترامپ منافع مالی مستقیم به همراه داشت، زیرا او برخلاف رویه رایج، مالکیت کسبوکارش را حفظ کرده بود.
در فضای دیجیتال، ترامپ با راهاندازی Truth Social (تحت شرکت TMTG) ، مالکیت کانال ارتباطی خود را به دست آورد. اگرچه این پلتفرم با چالشهای مالی و نظارتی روبرو بود و درآمدش عمدتاً از
تبلیغات پولی تأمین میشود ، اما ارزشگذاری بالای سهام آن بر پایه نفوذ شخصی و توجهی است که برند ترامپ به آن میآورد. سهام کنترلی او در TMTG حتی میتواند به پوشش
هزینههای حقوقی فزایندهاش کمک کند. این امر نشان میدهد که یک برند شخصی میتواند چگونه به یک دارایی مالی مستقیم و استراتژیک تبدیل شود.
قانون برندسازی:برند شخصی شما باید برای خودش هزینه بپردازد. محصولات، خدمات یا پلتفرمهایی ایجاد کنید که نفوذ شما را مستقیماً به درآمد تبدیل کنند.
بخش ششم: بازتابها و درسها: مواجهه با آینه
متخصصان بازاریابی، استراتژی ترامپ را به دلیل اجرای شش درس کلیدی، “پیروزی برندسازی” نامیدند. او در تمایز برند خود از سایر کاندیداها و به حداکثر رساندن ارتباط با عموم موفق بود. او نشان داد که یک رهبر باید در ساخت برند خود هدفمند باشد و بر اساس نقاط قوت منحصربهفرد خود عمل کند، حتی اگر سبک او با انتقاداتی مواجه شود.
انتقادات میت رامنی: کلاهبردار، جعلی و قلدری: میت رامنی، سناتور و نامزد پیشین ریاست جمهوری جمهوریخواه، در سخنرانیهایش علیه ترامپ از الفاظ بسیار تندی استفاده کرد. او ترامپ را یک «فریبکار» (Con Man) و «تقلبی» (phony) خواند و استدلال کرد که ورشکستگیهای او به کسبوکارهای کوچک و کارگران آسیب زده است.
اما این برندسازی، بدون بهای سنگین نبوده است. منتقدان سیاسی برجستهای چون میت رامنی، ترامپ را یک «فریبکار» (Con Man) و «تقلبی» (Fake) خواندند. رامنی به رفتارهای قلدری، حرص، زنستیزی و ابتذال در سخنرانیها اشاره کرد.4 او همچنین استدلال کرد که ترامپ کسبوکارش را به ارث برده، نه اینکه آن را خلق کرده باشد. از سوی دیگر، جف بزوس، مالک واشنگتن پست، حملات مداوم ترامپ به رسانهها و برچسب «اخبار جعلی» را «خطرناک» خواند و گفت که این اقدامات باعث فرسایش دموکراسی میشوند.
نکته کلیدی: این تناقض در دیدگاهها، خود محصول مستقیم استراتژی دوقطبیسازی ترامپ است. برند او، آگاهانه برانگیزاننده احساسات بسیار قوی است، به طوری که برای یک گروه «جنگنده» و برای گروه دیگر «فریبکار» تلقی میشود.
سبک حکمرانی ترامپ نیز با منطق برند شخصیاش گره خورده است. این سبک، بیش از آنکه متمرکز بر اهداف سیاسی متعارف باشد، به دنبال حداکثرسازی «سرمایه نمادین» و تسخیر «توجه جمعی» بر روی شخص ترامپ است. این مدل، با استفاده از حجم بالای اطلاعات و سرعت انتشار (شیلنگ آتشسوزی دروغ) ، هنجارهای گفتمان سنتی را به چالش کشید و موجب قطبیسازی اجتماعی شد. رهبرانی که از این مدل الگو میگیرند، باید بدانند که این استراتژی، با وجود افزایش آگاهی، ریسکهای اخلاقی و اعتباری عمیقی به همراه دارد.
بخش هفتم: نقشهراه عملیاتی: ده فرمان برندسازی به سبک ترامپ (برای رهبران و کارآفرینان)
برای ساختن یک برند شخصی نافذ به سبک ترامپ، رهبران و کارآفرینان باید این اصول را در عمل پیاده کنند:
شماره
اصل ترامپ (Trump Principle)
تکنیک اجرایی برای خواننده
اهمیت استراتژیک (نتیجه)
۱
وضوح بینقص هویت
لحن و شخصیت برند خود را تعریف کنید و در تمام کانالها (از صحبت تا نوشتار) ثابت نگه دارید؛ مانند یک انسان صحبت کنید، نه یک بروشور.
افزایش شناخت فوری و تقویت وفاداری مخاطب (Brand Equity).
۲
بازاریابی جنگنده
یک حریف مشترک یا “سیستم ناعادلانه” برای مخاطب خود تعیین کنید تا حس اتحاد در برابر مخالفان تقویت شود.
تقویت حس جامعه و اتحاد در برابر مخالفان (ما در مقابل آنها).
۳
سادگی پیام
پیامهای کلیدی و شعارها را کوتاه، عاطفی و بسیار تکراری نگه دارید. از قلابهای احساسی برای برانگیختن عواطف استفاده کنید.
تسلط بر روایت عمومی (Domination of Conversation) در فضای اشباع اطلاعات.
۴
استفاده از جنجال حسابشده
ریسکهای آگاهانه برای جرقه زدن گفتگوها انجام دهید (جنجال محتاطانه) تا پوشش رسانهای رایگان کسب کنید، اما از ایجاد واکنش منفی شدید و غیرقابل کنترل پرهیز نمایید.
کسب حداکثر آگاهی از برند (Maximum Awareness) با حداقل هزینه.
۵
ارتباط بیواسطه
از واسطهها دوری کرده و مستقیماً با پایگاه خود صحبت کنید تا حس اصالت و صمیمیت ایجاد شود.
ایجاد حس اصالت و ارتباط شخصی عمیق با مخاطب.
۶
نشان دادن «برگشت»
شکستهای بزرگ و آسیبهای مالی را به داستانهایی از تابآوری و مقاومت تبدیل کنید. شکست را وقفه، نه پایان ببینید.
اثبات استقامت برند در درازمدت و ایجاد امید برای مخاطب.
۷
تبدیل قدرت نمادین به مالی
محصولات، خدمات یا پلتفرمهایی ایجاد کنید که نفوذ شما را مستقیماً به درآمد تبدیل کنند. برند شخصی شما باید برای خودش هزینه بپردازد.
ایجاد یک برند شخصی که جریان درآمدی موازی و تعامل عمیقتر دارد.
۸
تمرکز بر نتیجه، نه فرآیند
به مخاطب خود یک “کار” و یک “هدف نهایی” قدرتمند بدهید (Call to Arms). شعار شما باید نتیجه نهایی را مشخص کند.
برانگیختن انگیزه عاطفی قوی و حس داشتن یک مأموریت مشترک.
۹
نمایش بصری قدرت
از نمادها، مکانها و تصاویری استفاده کنید که موفقیت، قدرت و رهبری را نمایش دهند. اپتیک بصری باید با روایت برند سازگار باشد.
مشروعیتبخشی به برند و تقویت تصویر ذهنی مطلوب (Image Building).
۱۰
مالکیت پلتفرم
پلتفرمهای ارتباطی خود را در اختیار داشته باشید (چه فیزیکی و چه دیجیتال) تا از فیلترهای واسطهها در امان بمانید.
کنترل کامل بر روایت و کاهش آسیبپذیری در برابر نوسانات پلتفرمی.
نتیجهگیری: میراث یک برندسازی انقلابی
برند شخصی به سبک ترامپ، الگویی عملگرا و تأثیرگذار در عصر دیجیتال است. این مدل، قواعد ارتباطات را تغییر داد و نشان داد که در اقتصاد توجه امروز، توانایی یک رهبر در «تسخیر روایت» و حفظ مداوم مرکز توجه عمومی، با ارزشترین دارایی برند شخصی اوست. این الگو، روشی قدرتمند و البته پرخطر برای ساختن برندی است که از قواعد سنتی عبور میکند و تأثیرگذاری پایدار ایجاد مینماید.
برند سازی به سبک ترامپ
برند سازی به سبک ترامپ
خلق یک برند شخصی فراموشنشدنی
مقدمه: برندی که قواعد را شکست
چه او را دوست داشته باشید چه نه، برند دونالد ترامپ یکی از قدرتمندترین و شناختهشدهترین برندهای تاریخ معاصر است. این یک کلاس درس استادی در جسارت، تکرار و کنترل روایت است. این اینفوگرافیک، استراتژیها و لحظات کلیدی سازنده برند ترامپ را کالبدشکافی میکند و طرحی اولیه برای هر کسی که به دنبال ایجاد تأثیری انکارناپذیر است، ارائه میدهد.
+12 میلیارد
تخمین بازدید رسانهای در چرخه انتخابات ۲۰۱۶، که نشاندهنده تسلط کامل بر روایت است.
فصل ۱: سنگبنا - آسمانخراش خود را بسازید
برند ترامپ نه با کلمات، بلکه با فولاد و شیشه آغاز شد. او با چسباندن نام خود با حروف طلایی غولپیکر بر روی ساختمانهای عظیم، نمادی ملموس و غیرقابلاجتناب از موفقیت، تجمل و قدرت خلق کرد. برند او مترادف با سلطه فیزیکی در رقابتیترین بازار املاک جهان شد.
رشد تصویری ثروت خالص در طول فعالیت او در زمینه املاک، که مسیری از سرمایهگذاریهای جسورانه و تابآوری در برابر رکود بازار را نشان میدهد.
فصل ۲: استاد پیام - روایت را کنترل کنید
استراتژی ارتباطی ترامپ بر سادگی و تکرار بیوقفه بنا شده است. او با استفاده از دایره واژگان کوچکی از کلمات قدرتمند و احساسی، تضمین میکند که پیامش به راحتی به خاطر سپرده شده و نادیده گرفتن آن غیرممکن باشد. این یک حلقه بازخورد ایجاد میکند که در آن رسانهها، حتی در حین انتقاد، روایت منتخب او را تقویت میکنند.
تجزیه و تحلیل کلمات قدرتمند پرتکرار ترامپ که هسته زبان برندسازی او را تشکیل میدهند.
فصل ۳: موتور سلطه بر رسانه
جنجال یک عارضه جانبی نیست؛ بلکه یک استراتژی اصلی است. ترامپ با بیان اظهارات جسورانه و غالباً تحریکآمیز، پوشش رسانهای مداوم را تضمین کرده و فرصت دیدهشدن را از رقبای خود میگیرد. او میداند که در چشمانداز رسانهای مدرن، توجه، صرفنظر از ماهیت آن، باارزشترین پول رایج است.
مقایسه شاخص نسبی ذکر نام در رسانهها در فصل مقدماتی انتخابات ۲۰۱۶، که نشان میدهد چگونه او رقبای خود را در رسانههای اکتسابی تحتالشعاع قرار داد.
فصل ۴: شخصیت تلویزیونی - «شما اخراجید!»
برنامه «کارآموز» کورهای بود که در آن برند ترامپ برای مخاطبان انبوه صیقل داده شد. این فقط یک برنامه تلویزیونی نبود؛ بلکه یک آگهی تبلیغاتی ۱۴ فصلی برای شخصیت او بود: تصمیمگیرنده نهایی، غول تجارت، مرد قدرتمند. این مراسم هفتگی، تصویری با دقت ساختهشده از قدرت و اقتدار را به خانههای میلیونها نفر فرستاد و برند او را بسیار فراتر از دنیای املاک تثبیت کرد.
چالش پرمخاطره
تعریف یک وظیفه تجاری غیرممکن.
درگیری و درام تیمی
به تصویر کشیدن کشمکشها و شکستهای بینفردی.
رویارویی در هیئت مدیره
ترامپ به عنوان قاضی نهایی ریاست میکند.
«شما اخراجید!»
روایت فرمولی برنامه «کارآموز» که برای تقویت تصویر ترامپ به عنوان یک رهبر قدرتمند و قاطع طراحی شده بود.
فصل ۵: اخلالگر سیاسی - برند بیگانه
ترامپ با ورود به سیاست، خود را به عنوان یک بیگانهی تمامعیار و در تضاد مستقیم با سیاستمداران حرفهای معرفی کرد. این به او اجازه داد تا عدم تجربه سیاسی خود را به عنوان یک نقطه قوت و صراحت لهجهاش را به عنوان اصالت جلوه دهد. او فقط برای ریاستجمهوری نامزد نشد؛ بلکه خود را به عنوان ناجی یک شرکت در حال ورشکستگی معرفی کرد: دولت ایالات متحده.
تصور از ویژگیهای کلیدی برند در میان حامیان و مخالفان، که ماهیت دوقطبی هویت برند او را برجسته میکند.
نتیجهگیری: طرح اولیه برند شخصی شما
مدل برندسازی ترامپ، یک استراتژی قدرتمند، هرچند دوقطبیساز، است. این مدل نشان میدهد که یک برند قوی به معنای دوستداشتنی بودن برای همه نیست، بلکه به معنای بودنِ *چیزی* به طور مداوم و بهیادماندنی است. با به کارگیری این اصول، میتوانید فضای منحصر به فرد خود را ایجاد کرده و برندی بسازید که توجهها را به خود جلب کند.
۱. جسور و بیپروا باشید: فضای فیزیکی و ذهنی را اشغال کنید. اجازه نخواهید.
۲. ساده کنید و تکرار کنید: یک پیام ساده بسازید و آنقدر تکرارش کنید تا به واقعیت تبدیل شود.
۳. تجسم برند باشید: اعمال، کلمات و حتی ظاهرتان باید بازتابی مداوم از وعده برندتان باشد.
۴. یک نقطه مقابل خلق کنید: خود را با چیزی که نیستید و کسی که در برابرش هستید، تعریف کنید. تضاد، وضوح و وفاداری ایجاد میکند.
۵. بر گفتگو مسلط شوید: بدانید که تمام توجهها، چه مثبت و چه منفی، سوختی برای رشد برند شماست.
منابع ما در این جستار
بررسی شاخصهای برندسازی شخصی و سیاسی ترامپ و بازنمایی رسانهای آن با تأکید بر رقابتهای انتخاباتی 2016 ایالات متحده نوشتة جواد دلیری – فصلنامه علمی رسانه, accessed October 6, 2025, https://qjmn.farhang.gov.ir/article_50588.html
Donald Trump | Birthday, Age, Education, Biography, Impeachments, & Military Parade | Britannica, accessed October 6, 2025, https://www.britannica.com/biography/Donald-Trump
The United States of Trump Corp.: The ‘Not Normal/New Normal’ Governing Style of a Personal Brand | Fast Capitalism, accessed October 6, 2025, https://fastcapitalism.journal.library.uta.edu/index.php/fastcapitalism/article/view/367
6 Personal Branding Lessons Every Working Professional Can Learn from Trump and Clinton – Home Business Magazine, accessed October 6, 2025, https://homebusinessmag.com/marketing/branding/6-personal-branding-lessons-every-working-professional-can-learn-trump-clinton/
The visual presidency of Donald Trump’s first hundred days: Political image making and digital media, accessed October 6, 2025, https://commons.lib.jmu.edu/cgi/viewcontent.cgi?article=1670&context=honors201019
How Truth Social Makes Money – Investopedia, accessed October 6, 2025, https://www.investopedia.com/how-truth-social-makes-money-8635271
Trump 2.0: Bracing for criminals, corruption and constitutional crises – CREW, accessed October 6, 2025, https://www.citizensforethics.org/reports-investigations/crew-reports/trump-2-0-bracing-for-criminals-corruption-and-constitutional-crises/
News Coverage of Donald Trump’s First 100 Days | Shorenstein Center, accessed October 6, 2025, https://shorensteincenter.org/news-coverage-donald-trumps-first-100-days/
کتاب های ترامپ ؛ از تجربیات واقعی زندگی تا برندسازی شخصی – Asriran, accessed October 6, 2025, https://www.asriran.com/fa/news/1042349/%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D9%85%D9%BE-%D8%A7%D8%B2-%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%DB%8C%D8%A7%D8%AA-%D9%88%D8%A7%D9%82%D8%B9%DB%8C-%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-%D8%AA%D8%A7-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%B4%D8%AE%D8%B5%DB%8C
Donald Trump: Life Before the Presidency – Miller Center, accessed October 6, 2025, https://millercenter.org/president/trump/life-presidency
Mitt Romney: Trump ‘A con man, a fake’ [FULL SPEECH] – YouTube, accessed October 6, 2025, https://www.youtube.com/watch?v=0xd3kr-QpeM
Donald Trump and Entrepreneurs: Lessons in Business and Leadership – Peter Boolkah, accessed October 6, 2025, https://boolkah.com/donald-trump-entrepreneurs-business-leadership-lessons/
The Marketing Behind Trump: How Controversy Became a Brand – Kimberly Trembearth, accessed October 6, 2025, https://www.kimberlytrembearth.com/blog/2025/2/5/the-marketing-behind-trump-how-controversy-became-a-brand
Listening Intelligently 11 – The Trump Brand: When Controversy Becomes Currency – Hello Finch, accessed October 6, 2025, https://hellofinch.com/listening-intelligently-11-the-trump-brand-when-controversy-becomes-currency/
‘Donald Trump: Personal Branding, Leadership, and Influence’ – Inna Kuts, accessed October 6, 2025, https://www.innakuts.com/post/decoding-trump-branding-leadership-and-influence-%C3%A0-la-trump
Political influencers. A study of Donald Trump’s personal brand on Twitter and its impact on the media and users | Communication & Society, accessed October 6, 2025, https://revistas.unav.edu/index.php/communication-and-society/article/view/37815
Donald Trump’s Social Media Strategy – Lessons for Business Growth – Matt Haycox, accessed October 6, 2025, https://matt-haycox.com/donald-trumps-social-media-strategy-lessons-for-business-growth/
Truth Social – Wikipedia, accessed October 6, 2025, https://en.wikipedia.org/wiki/Truth_Social
Trumpism – Wikipedia, accessed October 6, 2025, https://en.wikipedia.org/wiki/Trumpism
How Former President Trump Could Profit From Truth Social – YouTube, accessed October 6, 2025, https://www.youtube.com/watch?v=Iaxh17AIsng
(PDF) The United States of Trump Corp.: The ‘Not Normal/New Normal’ Governing Style of a Personal Brand – ResearchGate, accessed October 6, 2025, https://www.researchgate.net/publication/340005944_The_United_States_of_Trump_Corp_The_’Not_NormalNew_Normal’_Governing_Style_of_a_Personal_Brand
Read Mitt Romney’s Speech About Donald Trump – Time Magazine, accessed October 6, 2025, https://time.com/4246596/donald-trump-mitt-romney-utah-speech/
Rhetoric of Donald Trump – Wikipedia, accessed October 6, 2025, https://en.wikipedia.org/wiki/Rhetoric_of_Donald_Trump
5 reasons behind Donald Trump’s thriving personal brand – Truly Deeply, accessed October 6, 2025, https://www.trulydeeply.com.au/2016/05/31754/
Missing the Mark: Obama and Trump’s use of similar communication strategies – Scholars Archive, accessed October 6, 2025, https://scholarsarchive.library.albany.edu/cgi/viewcontent.cgi?article=1031&context=honorscollege_pos
Bezos Says Trump’s Media Criticism Is ‘Dangerous’ – YouTube, accessed October 6, 2025, https://www.youtube.com/watch?v=Bp5dh1cNq9g
From Trump Tower to Trump White House: The Rhetoric of Donald …, accessed October 6, 2025, https://scholarsarchive.byu.edu/cgi/viewcontent.cgi?article=10448&context=etd
6 Lessons from Donald Trump’s Winning Marketing Manual | Working Knowledge, accessed October 6, 2025, https://www.library.hbs.edu/working-knowledge/donald-trump-s-winning-marketing-manual
اولین نفری باشید که نظرتان را ثبت می کنید