چگونه همکاری با امیرحسین قیاسی، کمدین محبوب، جایگاه صرافی والکس را در بازار رقابتی ارز دیجیتال ایران متحول کرد.
امیرحسین قیاسی: چهره کلیدی کمپین
شهرت او نه تنها اعتماد عمومی را جلب کرد، بلکه دروازه ورود نسل جدیدی از سرمایهگذاران خرد به پلتفرم والکس شد.
نقش آفرینی: فراتر از کمدی
امیرحسین قیاسی، که با استندآپ کمدیهای هوشمندانهاش در برنامههایی مانند خندوانه به شهرت رسید، با ورود به حوزه ارزهای دیجیتال، نشان داد که میتواند پلی میان دنیای سرگرمی و فناوری مالی باشد. او با شخصیت قابل اعتماد و زبان ساده خود، مفاهیم پیچیده کریپتو را برای مخاطب عام دسترسپذیر کرد.
والکس یکی از صرافیهای پیشرو در ایران است که با ارائه پلتفرمی امن و کاربرپسند، خدمات متنوعی را به کاربران خود عرضه میکند. این صرافی همواره به دنبال راههایی برای افزایش آگاهی عمومی و جذب مخاطبان جدید بوده است.
💰
بازارهای متنوع
🛡️
امنیت بالا
📱
اپلیکیشن موبایل
🎧
پشتیبانی ۲۴ ساعته
نقطه عطف: قبل و بعد از همکاری
همکاری با قیاسی یک کمپین تبلیغاتی صرف نبود؛ بلکه یک استراتژی هوشمندانه برای تغییر تصویر برند و نفوذ به لایههای جدیدی از بازار بود.
نمودار بالا رشد کاربران فعال ماهانه والکس را نشان میدهد. پس از شروع کمپین "پامپ" با اجرای امیرحسین قیاسی، شاهد یک جهش چشمگیر و پایدار در تعداد کاربران هستیم. این رشد نشاندهنده موفقیت استراتژی در جذب مخاطبانی است که پیش از این به بازار ارزهای دیجیتال وارد نشده بودند.
ارتقاء جایگاه در بازار
این همکاری نه تنها تعداد کاربران را افزایش داد، بلکه جایگاه والکس را در میان رقبا نیز به طور قابل توجهی بهبود بخشید.
استراتژی جذب مخاطب
موفقیت کمپین به چند عامل کلیدی بستگی داشت که امیرحسین قیاسی در مرکز آن قرار داشت:
●
سادهسازی مفاهیم پیچیده
قیاسی با زبان طنز و مثالهای روزمره، ترس و پیچیدگیهای ورود به دنیای کریپتو را از بین برد.
●
ایجاد اعتماد
شخصیت محبوب و قابل اعتماد او باعث شد مخاطبان با اطمینان بیشتری به پلتفرم والکس روی بیاورند.
●
سرگرمی و آموزش همزمان (Edutainment)
برنامه "پامپ" با ترکیب سرگرمی و آموزش، محتوایی جذاب خلق کرد که مخاطبان را درگیر میکرد.
اکوسیستم تبلیغاتی برنامه "پامپ"
موفقیت این برنامه تنها به قیاسی محدود نبود. شبکهای از بلاگرها در پلتفرمهای مختلف به صورت هماهنگ به پروموت آن پرداختند و یک قیف بازاریابی قدرتمند ایجاد کردند.
اگرچه ارقام دقیق قرارداد همکاری محرمانه است، اما میتوان با اطمینان گفت که بازگشت سرمایه (ROI) این کمپین برای والکس فراتر از حد انتظار بوده است. این یک هزینه نبود، بلکه یک سرمایهگذاری استراتژیک بر روی برند و آینده بود.
سرمایهگذاری
هزینه تولید برنامه و قرارداد با امیرحسین قیاسی و سایر بلاگرها.
تحلیل استراتژی بازاریابی والکس: مطالعه موردی تأثیر امیرحسین قیاسی و کمپین پامپ بر رهبری بازار کریپتوی ایران
بررسی تاثیر تبلیغات امیرحسین قیاسی روی جایگاه صرافی والکس
بخش اول: چشمانداز بازار صرافیهای رمزارز ایران و جایگاه والکس (Contextual Baseline)
A. اکوسیستم رمزارز ایران: چالشها و فرصتهای جذب کاربر
بازار ارزهای دیجیتال در ایران به دلیل شرایط ژئوپلیتیک و اقتصادی، از یک پیچیدگی ساختاری خاص برخوردار است. تحریمهای بینالمللی، دسترسی کاربران ایرانی را به صرافیهای جهانی بزرگ مانند بایننس و کوکوین محدود ساخته است.1 این محدودیت، صرافیهای داخلی را به گزینهای ضروری برای معاملهگران تبدیل میکند و تقاضا برای پلتفرمهای داخلی که بتوانند محیطی امن و دور از خطر مسدودسازی حساب فراهم کنند، به شدت افزایش مییابد. صرافیهای ایرانی مانند والکس، نقش یک پناهگاه امن در برابر این تهدیدات را ایفا میکنند و این عامل، زمینه را برای رشد داخلی فراهم کرده است.
علاوه بر این، ایران دارای یک زیرساخت دیجیتال قوی با تعداد زیادی کاربر موبایل فعال است. طبق آمارها، جمعیت کاربران تلفن هوشمند در کشور به ۶۸ میلیون نفر میرسد.2 این جمعیت عظیم، یک پتانسیل بازاریابی گسترده را برای جذب کاربر از طریق محتوای دیجیتال و تعاملی فراهم میکند. کمپینهای استراتژیکی که بتوانند از کانالهای شبکههای اجتماعی و پلتفرمهای ویدیویی (مانند یوتیوب و آپارات) برای نفوذ در میان این مخاطبان عمدتاً جوان و آشنا به فناوری استفاده کنند، بالاترین نرخ بازگشت سرمایه را خواهند داشت. کمپین «پامپ» صرافی والکس دقیقاً با هدف بهرهبرداری از این بستر دیجیتال و تبدیل آن به جذب کاربر طراحی شد.
B. جایگاه والکس قبل از کمپین پامپ (خط مبنای استراتژیک)
صرافی والکس فعالیت خود را در سال ۱۳۹۸ آغاز کرد و از همان ابتدا بر اعتبار فنی و ارائه خدمات تخصصی به کاربران حرفهای تمرکز داشت. تیم مؤسس این صرافی متشکل از دانشجویان متخصص دانشگاههای شریف و تهران بودند که دانش عمیق در برنامهنویسی و امور مالی داشتند.3 این صرافی پیش از کمپین پامپ، در ردهبندی صرافیهای برتر ایرانی سال ۱۴۰۳ در کنار سایر رقبا قرار داشت و به عنوان یکی از پلتفرمهای پیشرو شناخته میشد.4
پیش از اجرای کمپین، والکس پیش از این به یک پایگاه کاربری قابل توجهی (بیش از ۵ میلیون کاربر) خدمات ارائه میکرد.3 این حجم از کاربران نشان میدهد که کمپین پامپ بر روی یک زیرساخت قوی و یک برند معتبر بنا شده است. این امر نشاندهنده یک تفکر استراتژیک مهم است: موفقیت کمپین پامپ در واقع نقش یک
محرک رشد تسریعشده را ایفا کرد و نه بنیانگذار کسب و کار. کمپین تبلیغاتی با بودجههای کلان تنها در صورتی میتواند ترافیک بالا را به مشتری وفادار تبدیل کند که فرآیند ثبتنام و احراز هویت (KYC) آسان و بدون اصطکاک باشد. تمرکز والکس بر ارائه فرآیند احراز هویت سریع (کمتر از پنج دقیقه) 6 یک عامل فنی و عملیاتی حیاتی بود که تضمین میکرد هزینههای میلیاردی بازاریابی، به دلیل ریزش کاربران در مراحل اولیه ثبتنام هدر نرود. این کارایی در فرآیند تبدیل، بازدهی سرمایهگذاری را به حداکثر رساند.
C. مرور جامع ویژگیهای فنی و عملیاتی صرافی والکس
والکس برای رقابت در بازار رمزارز ایران، مجموعهای از ویژگیهای فنی پیشرفته را ارائه کرده است که آن را از رقبای خود متمایز میکند.
خدمات و ابزارهای معاملاتی
این صرافی از بیش از ۲۹۰ ارز دیجیتال پشتیبانی میکند 3 که این تنوع در مقایسه با بسیاری از صرافیهای داخلی، امکانات بیشتری برای تریدرهای فعال فراهم میآورد. ابزارهای معاملاتی حرفهای والکس شامل معاملات تعهدی با اعتبار تا ۱۰ برابر (اهرم ۱۰X) و ارائه رباتهای تریدر پیشرفته با استراتژیهای شناختهشدهای مانند اسپات گرید و مارتینگل است.1 این خدمات به وضوح نشان میدهد که والکس علاوه بر جذب کاربران مبتدی، بر حفظ و توانمندسازی تریدرهای حرفهای نیز تمرکز دارد.
مزیتهای عملیاتی و کارمزدی
یکی از مزایای رقابتی برجسته والکس، مدل کارمزدی آن است. این صرافی در بخش معاملات آنی، کارمزد صفر ارائه میدهد.6 در بازارهای حرفهای، کارمزد معاملات به صورت پلکانی و با توجه به حجم معاملات از ۰.۳۵٪ تا ۰.۰۳٪ (برای میکر و تیکر) متغیر است.3 همچنین، والکس خدمات پشتیبانی ۲۴ ساعته و حرفهای (آنلاین و تلفنی) را ارائه میدهد که برای بازار رمزارز که به صورت شبانهروزی فعال است، حیاتی است.6 این ویژگیهای فنی و عملیاتی، زیربنای لازم را برای پذیرش ترافیک گستردهای که کمپین «پامپ» به ارمغان آورد، فراهم کرد.
بخش دوم: تحلیل استراتژی همکاری سلبریتی: امیرحسین قیاسی و الگوی FinTech Comedy
A. سوابق کاری و پرسونای رسانهای امیرحسین قیاسی
امیرحسین قیاسی به عنوان مجری اصلی برنامه «پامپ» انتخاب شد. او پیشینهای قوی در حوزه کمدی و استندآپ دارد و سابقه حضور در برنامههای پرطرفداری چون «خندوانه» را در کارنامه دارد.7 قیاسی اصالتاً بروجردی است، در تهران به دنیا آمده و دارای تحصیلات آکادمیک در سطح کارشناسی ارشد از دانشگاه علم و صنعت است.7 این پسزمینه ترکیبی از دانش رسمی و توانایی طنز، او را به انتخابی نامتعارف اما هوشمندانه برای یک برنامه مالی تبدیل کرد. در حالی که قیاسی خود را فردی خشک و رسمی در خانواده میشناسد 7، توانایی او در انتقال مفاهیم با زبان شوخی و صمیمیت، دقیقاً همان عنصری بود که والکس برای عادیسازی بازار رمزارز به آن نیاز داشت.
B. توجیه استراتژیک انتخاب یک کمدین برای یک پلتفرم مالی
انتخاب امیرحسین قیاسی برای میزبانی برنامهای که به طور مستقیم با رمزارز و سرمایهگذاری سروکار دارد، نشاندهنده یک استراتژی بازاریابی جسورانه بود که میتوان آن را «استراتژی عادیسازی» (Normalization Strategy) نامید. بازار رمزارز به طور سنتی توسط موانع روانی بزرگی احاطه شده است: ترس از ریسک، اصطلاحات فنی پیچیده، و نمودارهای گیجکننده.
استفاده از یک کمدین شناختهشده باعث میشود این مفاهیم مالی کمتر تهدیدآمیز به نظر برسند و حس صمیمیت و دسترسیپذیری را جایگزین ترس کند.8 قیاسی با پرسونای خود، مخاطبان سرگرمی را هدف قرار داد که معمولاً خارج از دایره سنتی معاملهگران مالی قرار میگیرند. این امر دایره نفوذ والکس را به طور چشمگیری گسترش داد.9
حضور قیاسی در برنامه پامپ، یک نمونه موفق از الگوی «آموزش همراه با سرگرمی» یا ادوتینمنت (Edutainment) بود. به عنوان مثال، در بخشی از برنامه، قیاسی از جناب خان درباره مفاهیم پیچیدهای مانند پوزیشن شورت یا لانگ میپرسید.10 این دیالوگهای طنزآمیز، مفاهیم اساسی تحلیل بازار را به شیوهای غیرمستقیم و بدون ایجاد حس خستگی یا اجبار به مخاطب منتقل کرد. موفقیت این رویکرد، در جذب کاربرانی بود که پیش از این به دلیل پیچیدگیهای فنی، تمایلی به ورود به بازار کریپتو نداشتند. هدف استراتژیک والکس از این نوع محتوا، این بود که ضمن سرگرم کردن مخاطب، او را به صورت نامحسوس درباره نیاز به استفاده از عملکردهای خاص صرافی (مانند پیشبینی قیمت که مستلزم درک حرکت بازار است) آموزش دهد و با کم کردن بار روانی، منحنی یادگیری کاربران جدید را تسریع بخشد.
بخش سوم: اجرای کمپین «پامپ»: جذب مخاطب و تحول در آگاهی برند
A. بررسی فرمت برنامه تلویزیونی «پامپ» و مکانیکهای بازی
برنامه «پامپ» با هدف استفاده از گیمیفیکیشن (بازیوارسازی) برای جذب ترافیک و تشویق تعامل طراحی شد. این برنامه در قالب یک بازی پیشبینی برگزار میشد که در آن شرکتکنندگان فرصت برنده شدن جوایز رمزارزی مانند تتر (USDT) را داشتند.11 گیمیفیکیشن نه تنها ترافیک تولید کرد، بلکه تماشای محتوای مالی را به یک فعالیت رقابتی و پاداشمحور تبدیل کرد.
مکانیسم طراحی بازی عمداً بسیار ساده انتخاب شد تا مخاطبان غیرمتخصص نیز بتوانند به راحتی شرکت کنند. فرآیند بازی تنها در «سه قدم ساده تا رسیدن به جایزه» خلاصه شده بود.11 این سهولت در طراحی، تضمین کرد که مخاطبان عام که از طریق چهرههای کمدی یا هنری وارد برنامه شده بودند، در همان ابتدای ورود با فرآیندهای پیچیده مالی یا فنی مواجه نشوند.
B. نقش امیرحسین قیاسی در هدایت مخاطب و فرآیند احراز هویت
امیرحسین قیاسی به عنوان میزبان برنامه، نقش محوری در ایجاد اعتماد و هدایت مخاطب ایفا کرد.9 در فضای رمزارز ایران که به دلیل ریسکهای بالا و وجود طرحهای کلاهبرداری، شک و تردید عمومی نسبت به پلتفرمهای جدید وجود دارد، پشتوانه یک چهره شناختهشده تلویزیونی، مشروعیت لازم را برای یک صرافی فراهم میکند.
کمپین «پامپ» با استفاده از قیاسی و مکانیسم بازی، یک قیف تبدیل (Conversion Funnel) بهینه ایجاد کرد:
آگاهی (Awareness): محتوای سرگرمی توسط قیاسی و مهمانان مشهور، آگاهی گستردهای را در پلتفرمهای مختلف ایجاد کرد.
علاقه (Interest): امکان برنده شدن تتر و شرکت در مسابقه، علاقهمندی مخاطب را به سطح اقدام رساند.11
اقدام (Action): شرکت در بازی مستلزم ثبتنام سریع و استفاده از زیرساخت والکس بود. احراز هویت سریع والکس (کمتر از ۵ دقیقه) مانع از ریزش در این مرحله شد.6
وفاداری (Loyalty): پس از ثبتنام، بازی کاربران را به سوی انجام اولین معامله سوق داد، که در نهایت منجر به ثبت «بیشترین حجم معاملات کاربران جدید» در تاریخ والکس شد.12
بخش چهارم: ارزیابی کمی تأثیر همکاری و تغییر جایگاه والکس (Quantifiable Impact)
A. افزایش پایگاه کاربران و شاخص کلیدی عملکرد (KPI)
کمپین «پامپ» یک موفقیت آماری بیسابقه برای والکس رقم زد. بزرگترین دستاورد کمی این کمپین، جذب ۱ میلیون کاربر جدید بود که به پایگاه کاربری والکس افزوده شدند.12 این جهش در جذب کاربر، به وضوح اثربخشی استراتژی تلفیق سرگرمی با خدمات مالی را در بازار ایران نشان میدهد.
کیفیت کاربران جذبشده
یک نکته حیاتی در تحلیل این کمپین، فراتر از تعداد صرفاً ثبتنامکنندگان است. دادهها نشان میدهند که کمپین منجر به ثبت بالاترین حجم معاملات کاربران جدید در تاریخ والکس شده است.12 این آمار نشاندهنده کیفیت بالای کاربران جذبشده است؛ به این معنی که ۱ میلیون کاربر جذب شده، صرفاً کاربرانی نبودند که یک حساب باز کرده باشند، بلکه به سرعت به کاربران فعال و دارای توان مالی تبدیل شدند که معاملات قابل توجهی را انجام دادند. این نرخ بالای فعالسازی و سپردهگذاری، برتری مدل گیمیفیکیشن را بر تبلیغات سنتی، که اغلب نرخ فعالسازی پایینی دارند، تأیید میکند. ماهیت بازی پامپ که کاربران را تشویق به حدس زدن حرکت قیمت میکرد 11، آنها را به سمت انجام اولین معامله هل داد و سرمایه جدید قابل توجهی را به نقدینگی صرافی تزریق کرد.
B. تغییر رتبه و سهم بازار صرافی والکس
تأثیر کمپین پامپ بر جایگاه والکس در اکوسیستم صرافیهای داخلی بسیار ملموس بود. والکس توانست موقعیت خود را به عنوان رتبه یک حجم معاملات بیتکوین در ایران تثبیت کند.1 این ادعا در منابع مستقل نیز مورد تأیید قرار گرفته و نشان میدهد که کمپین، بر میزان نقدینگی و سهم بازار والکس در مهمترین دارایی رمزارز، یعنی بیتکوین، تأثیر مستقیم و قاطع داشته است.
افزایش مداوم حجم معاملات، یک چرخه مثبت تقویتکننده برای والکس ایجاد میکند. هرچه حجم معاملات در یک صرافی بیشتر باشد، نقدینگی آن بالاتر رفته و اسپرد (تفاوت قیمت خرید و فروش) کاهش مییابد. نقدینگی بالاتر، به نوبه خود تریدرهای حرفهای و نهادی را از سایر رقبا به سمت والکس سوق میدهد. این پدیده، رهبری بازار والکس را تقویت میکند و مزیت رقابتی پایداری را فراهم میآورد. به عنوان تأییدی بر موفقیت استراتژیک و مالی این پروژه، تیم والکس اعلام کرده است که طراحی فصل دوم برنامه «پامپ» به زودی آغاز خواهد شد.12
بخش پنجم: اکوسیستم تبلیغاتی دیجیتال و تحلیل هزینهها (Financial & Digital Amplification)
A. نقش پلتفرمها و بلاگرهای ثانویه در پروموت پامپ
استراتژی بازاریابی والکس در کمپین پامپ محدود به امیرحسین قیاسی نبود، بلکه شامل یک استراتژی توزیع محتوای چندکاناله (Multi-Channel Amplification) بود. والکس عمداً تلاش کرد تا چهرههای مختلفی را به عنوان مهمانان برنامه انتخاب کند که از نظر زمینه فعالیت با یکدیگر متفاوت بودند.12
استراتژی توزیع ویروسی هدفمند
حضور هنرمندان و شخصیتهای سرشناس در حوزههایی فراتر از کمدی، تضمین میکرد که پیام کمپین در بخشهای متنوع اکوسیستم دیجیتال ایران نفوذ کند. مهمانانی چون اشوان (خواننده)، امیرمهدی ژوله، سینا ساعی، و علی اوجی 14 هر کدام دارای صدها هزار تا میلیونها دنبالکننده بودند. وقتی این افراد محتوای مربوط به حضورشان در پامپ را به اشتراک میگذاشتند، والکس توانست تبلیغات خود را از طریق کانالهای شخصی و مورد علاقه مخاطب هدف توزیع کند.
این رویکرد، مزیت مهمی داشت: مهمانان برنامه به عنوان سفیران بازنشر محتوا عمل کردند. این مدل تبلیغات به طور معمول هزینه توزیع را در مقایسه با خرید مستقیم فضای تبلیغاتی کاهش میدهد و از سوی دیگر، نرخ اعتماد به برند را بالا میبرد؛ زیرا تبلیغ در قالب محتوای سرگرمی و توسط فردی که مخاطب به او علاقه دارد، مشاهده میشود و نه به عنوان یک آگهی مستقیم مالی.
B. برآورد هزینه و ارزش سرمایهگذاری در کمپین میلیاردی
با توجه به حجم عملیات و سطح سلبریتیهای درگیر، کمپین پامپ به عنوان یک «کمپین میلیاردی والکس» شناخته میشود.9 اگرچه جزئیات قرارداد همکاری امیرحسین قیاسی به صورت محرمانه باقی مانده است 17، اما میتوان ابعاد مالی آن را بر اساس دادههای عمومی از بازار اینفلوئنسرهای ایران تخمین زد. در حال حاضر، تعرفه تبلیغات اینفلوئنسرهای بزرگ (مگااینفلوئنسرها) در ایران برای هر استوری میتواند تا ۱۵۰ میلیون تومان نیز برسد.18 بنابراین، قرارداد با قیاسی به عنوان مجری اصلی یک برنامه تلویزیونی طولانیمدت، در سطوح بسیار بالاتری از بودجههای کلان قرار میگیرد.
محاسبه اثربخشی مالی (ROI)
با وجود سرمایهگذاری کلان، عملکرد مالی کمپین بازدهی فوقالعادهای را نشان میدهد. در تحلیل بازده سرمایه (ROI)، باید هزینه جذب مشتری (CAC) را در برابر ارزش طول عمر مشتری (LTV) مقایسه کرد. با جذب ۱ میلیون کاربر جدید فعال 12، حتی اگر بودجه تولید و تبلیغات دهها میلیارد تومان بوده باشد، هزینه جذب هر کاربر فعال جدید (CAC) در مقایسه با جذب کاربر از طریق کانالهای سنتی یا تبلیغات هدفمند اپلیکیشنی، بسیار پایین و کارآمد تلقی میشود.
ارزش طول عمر مشتری در صنعت صرافیهای رمزارز به دلیل دریافت کارمزدهای معاملاتی مکرر، بسیار بالاست. تبدیل ۱ میلیون نفر به کاربران فعال که بالاترین حجم معاملات جدید را ثبت کردهاند، به معنای تزریق درآمدی بلندمدت و پایدار به والکس است. در نتیجه، هزینههای صرف شده برای کمپین پامپ، یک سرمایهگذاری استراتژیک با بازدهی استثنایی محسوب میشود.
جدول زیر خلاصهای از ابعاد مالی و عملیاتی کمپین را ارائه میدهد:
برآورد و تحلیل بازگشت سرمایه کمپین پامپ والکس
شاخص مالی/عملیاتی
داده/تخمین
معیار تحلیل
نرخ هر استوری مگااینفلوئنسر
۹۰ تا ۱۵۰ میلیون تومان 18
مبنای تخمین هزینه سلبریتیهای همراه در کمپین
توصیف کمپین در رسانهها
کمپین میلیاردی والکس 9
نشاندهنده حجم بالای سرمایهگذاری در حوزه فینتک
تعداد کاربران جذب شده (New Customers)
۱,۰۰۰,۰۰۰ نفر 12
معیار اصلی موفقیت کمی در توسعه پایگاه کاربری
کیفیت کاربران جدید
ثبت رکورد بالاترین حجم معاملات تاریخ والکس 12
نشاندهنده فعالسازی و سپردهگذاری مؤثر؛ کارایی بالا در LTV
تخمین CAC (Cost of Acquisition)
بسیار پایین در مقایسه با LTV
LTV جذب شده به مراتب بالاتر از هزینه سرمایهگذاری اولیه است.
بخش ششم: نتیجهگیری استراتژیک و پیشنهادها (Conclusion and Future Strategy)
A. درسهای آموختهشده از الگوی موفقیت پامپ
کمپین «پامپ» صرافی والکس، که با محوریت امیرحسین قیاسی اجرا شد، یک نقطه عطف تحلیلی در بازاریابی فینتک ایران است و یک مدل موفق جدید را برای جذب سرمایهگذاران به بازارهای پرریسک تعریف کرد.
قدرت طنز در کاهش ریسک درکشده: این کمپین نشان داد که استفاده از کمدی و سرگرمی، نه صرفاً برای جذب توجه، بلکه به عنوان یک استراتژی برای کاهش موانع روانی و ترس از ورود به بازارهای مالی پیچیده، بسیار مؤثر است. قیاسی نقش یک واسطه مورد اعتماد را ایفا کرد که فضای جدی و ترسناک رمزارز را صمیمی ساخت.
اهمیت همسویی زیرساخت فنی و بازاریابی: جذب ترافیک گسترده (۱ میلیون کاربر جدید) تنها به دلیل قدرت محتوا نبود، بلکه به دلیل آمادگی زیرساخت فنی والکس (به ویژه احراز هویت سریع و نقدینگی بالا) بود.6 این همسویی فنی، تضمین کرد که سرمایهگذاری تبلیغاتی به طور کارآمد به کاربر فعال و درآمدزا تبدیل شود.
تبدیل کمپین به دارایی محتوایی بلندمدت: برنامه «پامپ» به جای یک تبلیغ زودگذر، یک دارایی محتوایی بلندمدت برای والکس ایجاد کرد. این محتوا قابلیت بازنشر مداوم و جذب ترافیک مستمر را دارد، که با اعلام آمادگی برای طراحی فصل دوم 12، تأیید میشود که این استراتژی فراتر از یک رویداد فصلی عمل کرده است.
B. تحلیل نهایی جایگاه والکس و پیشنهادهای استراتژیک
والکس با اجرای این کمپین، از یک صرافی قوی با زیرساخت تخصصی، به رهبر بلامنازع در معیار حجم معاملات بیتکوین در ایران تبدیل شد.1 جذب ۱ میلیون کاربر فعال که رکورد حجم معاملات جدید را ثبت کردند 12، نه تنها نقدینگی صرافی را افزایش داد، بلکه سهم بازار والکس را به شدت تقویت کرد.
برای حفظ این دستاورد بزرگ و تبدیل ۱ میلیون کاربر تازه وارد به مشتریان وفادار، والکس باید بر استراتژیهای پس از جذب تمرکز کند:
حفظ و فعالسازی کاربران مبتدی: از آنجایی که بخش قابل توجهی از کاربران جدید از طریق محتوای سرگرمی جذب شدهاند و احتمالاً دانش کمتری دارند، والکس باید محصولات سادهتری را برای آنها طراحی کند. توسعه ابزارهایی مانند سبدهای سرمایهگذاری خودکار، استیکینگ ساده و خدمات کشت سود (که والکس پیشتر نیز در برخی خدمات خود معرفی کرده است) 3 میتواند به این کاربران کمک کند تا بدون نیاز به تخصص پیچیده، در پلتفرم فعال باقی بمانند و نرخ ریزش کاهش یابد.
تداوم الگوی Edutainment: تداوم تولید محتوای آموزشی (بلاگها، پادکستها، ویدیوها) با لحنی مشابه پامپ و با حضور چهرههای آشنا، برای کاهش ترس کاربران تازهوارد از معاملات پیچیده ضروری است. این محتوا باید به صورت مستمر و جذاب، کاربران را با ابزارهای تخصصی والکس (مانند رباتهای تریدر و معاملات تعهدی) آشنا کند.
جمعبندی: کمپین «پامپ» و همکاری با امیرحسین قیاسی، نمونهای عالی از کاربرد نوآورانه بازاریابی محتوایی در صنعت فینتک بود. این کمپین نه تنها با جذب ۱ میلیون کاربر جدید، رشد کمی والکس را تضمین کرد، بلکه با شکستن موانع روانی ورود به بازار رمزارز، یک تحول کیفی در آگاهی برند ایجاد و جایگاه والکس را به عنوان پیشتاز در حجم معاملات کشور تثبیت کرد.
منابع آیوسایت در این تحقیق
کدام صرافی بیشترین حجم معاملات ارز دیجیتال را دارد؟ – والکس, accessed October 3, 2025, https://wallex.ir/blog/crypto-exchanges-with-most-trade-volume/
گزارش کاربردی بازاریابی دیجیتال ایران منتشر شد, accessed October 3, 2025, https://khabarpu.com/b.htm?u=%DA%AF%D8%B2%D8%A7%D8%B1%D8%B4-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D9%85%D9%86%D8%AA%D8%B4%D8%B1-%D8%B4%D8%AF_YXNyaXJhbi5jb20vZmEvbmV3cy8xMDkzOTI1Lw==_2LnYtdix2KfbjNix2KfZhg==
بهترین صرافی ارز دیجیتال ایرانی | مقایسه ۲۰ صرافی برتر (آپدیت مهر ۱۴۰۴) – ارزدیجیتال, accessed October 3, 2025, https://arzdigital.com/blog/best-iranian-crypto-exchange/
بهترین صرافی ارز دیجیتال برای ایرانیان در 10 مهر 1404 – ایران بروکر, accessed October 3, 2025, https://iranbroker.net/exchange-crypto/
مقایسه ۶ صرافی برتر ارزدیجیتال ایرانی در سال ۱۴۰۳ – روزنامه اطلاعات, accessed October 3, 2025, https://www.ettelaat.com/news/60703/%D9%85%D9%82%D8%A7%DB%8C%D8%B3%D9%87-%DB%B6-%D8%B5%D8%B1%D8%A7%D9%81%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%AA%D8%B1-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D9%84-%DB%B1%DB%B4%DB%B0%DB%B3
بیوگرافی امیرحسین قیاسی و همسرش از خندوانه تا اجرا – فتوکده, accessed October 3, 2025, https://photokade.com/%D8%A8%DB%8C%D9%88%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%81%DB%8C-%D8%A7%D9%85%DB%8C%D8%B1%D8%AD%D8%B3%DB%8C%D9%86-%D9%82%DB%8C%D8%A7%D8%B3%DB%8C/
15 ایده برای تبلیغات خلاقانه – مدیر سبز, accessed October 3, 2025, https://modiresabz.com/%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%AE%D9%84%D8%A7%D9%82%D8%A7%D9%86%D9%87/
کمپین میلیاردی والکس با امیرحسین قیاسی – آموزش صرافی, accessed October 3, 2025, https://amuzeshsarafi.com/best-iranian-exchanges/wallex-pump-campaign/
آخرین اخبار – والکس – ویستا, accessed October 3, 2025, https://vista.ir/t/17/%D9%88%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%B3
پامپ: پیشبینی کن و برنده تتر شو!, accessed October 3, 2025, https://pumpgame.ir/
کمپین «پامپ» والکس، ۱ میلیون کاربر جدید به این مجموعه اضافه کرد …, accessed October 3, 2025, https://dmboard.media/news/wallex-new-campaign/
گزارشی از «پامپ» والکس؛ خلاقیت، جسارت و یک میلیون کاربر – فرارو, accessed October 3, 2025, https://fararu.com/fa/news/889286/%DA%AF%D8%B2%D8%A7%D8%B1%D8%B4%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D9%BE%D8%A7%D9%85%D9%BE-%D9%88%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%B3-%D8%AE%D9%84%D8%A7%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D8%AC%D8%B3%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%DB%8C%DA%A9-%D9%85%DB%8C%D9%84%DB%8C%D9%88%D9%86-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1
سهیل نیکزاد در شب سوم پامپ میلیاردی والکس – YouTube, accessed October 3, 2025, https://www.youtube.com/watch?v=QEa_tIJ5GyU
فصل اول پامپ والکس – YouTube, accessed October 3, 2025, https://www.youtube.com/playlist?list=PL_a6kxY7V820WgOZzZzfwy6E2VCCO491T
دومین شب از قرعهکشی ۸ شب، ۸ میلیارد تومان والکس – YouTube, accessed October 3, 2025, https://www.youtube.com/watch?v=nE7ur3Ltm50
تعرفه اینفلوئنسرها/ هر استوری 90 میلیون تومان – Asriran, accessed October 3, 2025, https://www.asriran.com/fa/news/849951/%D8%AA%D8%B9%D8%B1%D9%81%D9%87-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D9%81%D9%84%D9%88%D8%A6%D9%86%D8%B3%D8%B1%D9%87%D8%A7-%D9%87%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%88%D8%B1%DB%8C-90-%D9%85%DB%8C%D9%84%DB%8C%D9%88%D9%86-%D8%AA%D9%88%D9%85%D8%A7%D9%86
اولین نفری باشید که نظرتان را ثبت می کنید